产业发展中的模仿与差异化并非线性迭代关系，而是存在模仿与差异化得以共生并行的复杂内生逻辑。
2.产品品质差异、市场客群差异、行业发展趋势差异、行业发展路径差异以及设计过剩等因素共同影响模仿与差异化再生产。
3.在差异性结构缺失的情况下，商家进行差异化生产的两种常用策略是异地案例的本地化和原创设计的专利化。
4.然而，超越模仿的差异化生产并非总是必要的，只有在差异性结构不明显或者缺失的情况下，才能实现。
5.以汉服产业为例，中高端市场的汉服企业通过原创设计的专利化，为市场带来更多差异化选择。
普遍的观点通常承认模仿与差异化之间并不是对立关系，但却更加关注差异化对模仿的线性迭代过程。线性迭代，一般是指一步接一步的、按顺序发展的过程，比如先模仿，再优化，最后差异化这样的顺序关系。在线性迭代的框架下，模仿是差异化的土壤，差异化是模仿的果实；模仿是降低风险、快速积累经验的起点，而差异化则是构建长期竞争优势的核心。
然而，笔者2024年7月在贵州万山的朱砂产业调研（单品类产业园：“内卷”促成“细分”，“模仿”与“创新”共生）、12月在山东菏泽的电商产业调研，都显示模仿和差异化可能并不一定遵循简单的线性过程，而是存在模仿与差异化得以共生并行的复杂内生逻辑。
调研发现，对于模仿行为而言，差异化的结构往往是先在的。在差异化结构下发生的模仿行为，不仅不会引发产品的同质化，反而会再生产差异化。从这个意义上说，差异化并非刻意避免或超越模仿之后的结果。只有在差异化结构较弱的情况下，模仿行为才更容易导致产业内的同质化竞争，因此就需要通过超越模仿而形塑新的差异化结构。
企业核心竞争力的不均质是结构性的，这种不均质的差异化结构，使得产品的质量在模仿过程中产生差异。
在朱砂产业园，开发珐琅彩工艺的企业，其工艺具有独特性，别的企业的模仿往往是低劣而粗糙的，无法达到原创厂家的精美程度。关注设计细节的企业，其产品做工的准确度和精细度也难以轻易被别的企业复制。这种企业自身的工艺水平、对设计的把控能力等自身条件存在的差异，导致即使存在模仿行为，产品的质量依然参差不齐，形成了基于产品的质量的差异化再生产。
市场中消费者群体也是存在分层的差异化结构的。消费能力有限、审美要求不高的客群倾向于选择价格较低、品质一般的模仿产品；而追求高品质、独特设计的消费者则会选择原创或高品质产品。企业依据自身产品质量和定位，自动划分了不同的客群市场。
一些生产低端朱砂压模产品的企业，凭借较低的价格和普通的设计，对接旅游市场等低端市场客群；而注重产品朱砂高含量、做工精细和款式设计别致的企业，则将产品定位高端市场，面向对品质和设计有更加高的要求的消费者。市场客群的差异化结构，致使模仿行为也遵循市场分层，形成了基于市场客群的差异化再生产。
企业自身的资源、技术积累以及经营者的理念不同，使其在行业细分过程中走向不同的发展方向。
在朱砂产业中，有的企业凭借在汞矿开采方面的技术和经验，专注于汞化工业；有的企业则利用当地原材料优势，投身朱砂工艺品加工业。随着行业进一步析分，从朱砂工艺品加工业又衍生出原石雕刻、压模工艺品等不同细分行业，各企业依据自身条件在不同细致划分领域扎根发展，形成了基于行业发展趋势的差异化结构。行业发展趋势的差异化结构，致使模仿行为也成了基于行业发展趋势的差异化再生产。
同一个行业的企业，也会因自身条件差异和入行所面临的经济社会环境，而选不一样的发展路径，这种发展路径的差异同样也是结构性的。
中国大陆的朱砂压模技术最初模仿台湾技术，但不同企业在后续发展中，依据自己对市场的理解和技术吸收能力等，开发出多种压模品类。一些企业通过深入挖掘朱砂特质，探索 “去珠宝化”“去压模化” 等创新路径，复活朱砂画传统工艺或开展药用研发；而另一些企业则专注于提升压模工艺的高精尖水平。行业发展路径的差异化结构，也会致使模仿行为本身就促成基于行业发展路径的差异化再生产。
在朱砂、服饰等产业运营中，设计环节能够同时连通生产和消费，其地位至关重要。结构性的设计过剩，往往意味着差异化选择的无限可能，大幅稀释了模仿行为造成同质化竞争的概率，直接消解了追求原创设计以及申请专利的意义。
谈及“同质化竞争在这里几乎不存在”这一问题，曹县大集镇一家服装企业的负责人说，“款式太多太多，你是做不完的”，“衣服款式很多，家家模仿一个款两个款也不会重复”。
曹县服装产业历经十几年发展，产业、链条完善，服装款式极为丰富。在万圣节服装、合唱服、cosplay 服装等领域，每家每户可以在模仿的基础上推出不同款式。比如在 cosplay 服装市场，消费者对于动漫角色服装的还原度和独特性要求极高，曹县丰富的款式设计能够很好的满足不同消费者对于不一样的角色、不一样的风格服装的需求，使得市场不再局限于少数几种固定款式，而是形成了一个多元化、差异化的竞争环境。众多的款式为模仿者提供了海量的选择，几乎每个企业都能找到符合自己客群需求的独特模仿对象。
在结构性设计过剩的情况下，模仿行为虽然依然存在，但由于可模仿的对象众多，且市场空间足够大，使得模仿行为难以导致非常严重的同质化竞争。在曹县，尽管有几率存在部分重复款式，但每家都想着做出与别人不同的款式。由于款式数量庞大，即使有商家模仿他人设计，也很难对整个市场格局产生决定性影响。因为消费的人在面对众多选择时，不会仅仅局限于被模仿的款式，而是会通过你自己的喜好在大量差异化的款式中进行挑选。例如，某家店铺模仿了一款热门的万圣节动物服，但市场上同时存在着成百上千种其他风格、造型的动物服可供消费者选择，模仿者很难凭借这一款模仿产品占据市场主导地位，从而大大稀释了模仿行为造成同质化竞争的概率。
鉴于结构性设计过剩带来的丰富选择和对模仿行为的稀释作用，追求原创设计以及申请专利的意义在某些特定的程度上被消解。毕竟，申请专利需要投入一定的成本，包括时间、资金等。在市场上已有大量差异化款式可供选择的情况下，商家认为投入成本进行原创设计和申请专利的性价比不高。
在差异性结构已经存在的情况下，模仿行为本身往往成为差异性结构的再生产过程。但是，差异性结构也未必永远是先在于模仿的。只有在差异性结构不明显或者缺失的情况下，超越模仿的差异化生产才是必要的。因为，在这种情况下，模仿只能带来同质化竞争。而差异性结构只有通过超越模仿才能生成。
以下根据调研经验，总结在差异性结构缺失的情况下，商家进行差异化生产的两种常用策略。
火锅行业由于“无需厨师烹饪”的特性，如普通火锅依赖标准化底料，天然存在同质化倾向。菏泽本地的火锅市场原本也存在较为严重的同质化竞争。
菏泽的电商代运营公司引入一线城市的创新模式，如海鲜火锅、称重计费。因其在本地尚未出现，天然具有“稀缺性”。当然，移植需结合本地消费偏好做调整。例如川渝火锅强调“独门底料配方”，若移植至北方市场，可能需降低辣度或增加肉类占比；潮汕牛肉火锅在非沿海地区，则需强化供应链保鲜能力。在代运营公司的操作下，一线城市的“半自助火锅”被引入本地商业市场，
又比如，在商务酒店经营方面，青岛、武汉等一线城市已形成了成熟的商业模式和服务体系。而菏泽等地的商务酒店市场，有几率存在差异性结构缺失的问题。酒店服务和经营模式较为相似，同质化竞争严重。菏泽的电商代运营公司，通过观察和分析一线城市的成功商业案例，将这些先进的经营模式、创新的服务理念和独特的产品形态引入本地市场，并充分结合菏泽本地市场的特点、消费者的需求和偏好进行适应性调整。通过这一种异地案例本地化的策略，原本同质化竞争严重的菏泽本地商务酒店市场出现了更多差异化的服务和产品选择，成功实现了差异化结构在本地的生产。
再以演出服生产领域为例。曹县大集镇一位服装产业的负责人说，过去本地市场上流行的合唱服款式较为老式，如小格子、亮片等传统设计。在这种情况下，若只是单纯模仿这些老款式，必然会导致同质化竞争，难以在市场中脱颖而出。然而，通过观察和分析外地成功案例并进行本地化创新，可以打破这种同质化局面。这位负责人所在的企业，将浙江的款式引入本地生产，并在此基础上进行改良和创新，推出了稍微好看一点的合唱服，如小蓬蓬裙、蓝色和酒红色等新颖款式，还有万圣节服装系列。2014 年时，该公司制作的万圣节服装已经能够成百套地接网上订单。
在市场环境中，原创设计的专利化是商家在差异性结构缺失情况下进行差异化生产的一种常用策略。当差异性结构缺失时，一些商家意识到模仿他人产品难以长久发展，于是开始注重原创设计并进行专利化保护。不过，从模仿到原创并不是突然转型的，而是经历了一些过渡阶段。以下案例体现了其中的演变轨迹。
以懒人沙发市场为例，曾经因缺乏独特的差异性结构，商家多陷入模仿的同质化竞争。“感觉哪个产品数据比较好、上涨快要爆、成了个热词，就赶紧做，看谁速度快，没有专利。爆品一般是从小红书上出来的。’人类狗窝’还有折叠床，基本都是我们在小红书上发现的。我们一看就知道如何做，做出来很简单，但卖出去才是你的本事。”
在菏泽，某商家曾因侵权懒人沙发设计被起诉，最终赔偿 17 万，这凸显了单纯模仿的可能风险。但是，该商家超越模仿的第一步并不是开展真正意义上的原创设计，而是规避专利。“拿到别人的专利，我们找人改一改，就成了自己的’原创‘，避免侵权。”
之所以如此，是因为真正的原创设计是需要投入更多成本的。商家也想原创，但是一直苦于没有渠道对接相关人才。后来，商家终于在政府部门的帮助下，将产品设计与品牌打造交给山东省工艺美术学院，凭借其专业设计能力进行原创设计并申请专利。在与专业设计机构的合作模式下，商家以一定费用（如5000元一个单品，加上销售额提点）获取具有专利保护的原创设计产品。这一些产品不仅避免了侵权风险，还凭借独特设计形成差异化竞争优势，构建起新的差异性结构。
商家通过原创设计的专利化，能够摆脱以往只能靠拼价格、拼成本、拼体量的困境，即使在没有庞大体量优势的情况下，也能凭借专利保护和独特设计获得市场认可和利润空间。
2023 年、2024 年初马面裙火爆，众多企业涌入市场，其中不乏模仿抄袭者。2024 年，有关部门与检察院、市场监督管理局和文旅局建立联动机制，严厉打击侵权抄袭行为，旨在规范市场秩序，促使企业回到创新发展的轨道。
在产业发展初期，部分企业可能通过模仿获取短期利益，但随市场发展，这种模仿行为会导致同质化竞争，破坏市场生态，阻碍产业的可持续发展。如一些小企业抄袭原创设计，以低价冲击市场，不仅损害原创企业的利益，也影响整个产业的形象和声誉。“比如说有一家原创的，他应该卖277，这个抄袭他就卖139，你说不打击他怎么能行。”
如今，汉服产业已经有了一定的市场基础，企业品牌意识逐渐增强，如珞如嫣品牌、媚海棠品牌等在量的积累过程中逐渐提升了市场认同度。此时，当地政府在政策层面开始加强对知识产权的保护，打击浑水摸鱼的侵权企业，推动产业从模仿向创新转变。这不仅是对原创企业的保护，也是产业高质量发展的必然要求。政府通过政策引导，促使企业超越模仿，注重原创设计和品牌建设，实现从 “铺天盖地” 的无序竞争到 “顶天立地” 的有序发展，提升产业的整体竞争力和附加值，促进产业的健康、长远发展。
不过，当地商家超越单纯模仿的第一选择，并不是聘请专门的设计师进行原创设计，而是从外部购买画稿。
一位服装企业的负责人直言：“我们是直接找那种画稿的。只是设计一幅图案的话，买他的稿子，或者是我想要什么，我跟他说、去沟通。我们内部没有专门设计的。我们为啥不请专门设计的员工？没必要了，你不可能出太多的稿子，画一个也不贵。用不着，咱没必要花那么多钱再去请。款式当我要说明，外面已经能满足我了，就没必要再去自己养人。那么多款，没必要非得揪着某一个款不放。”
还有一位汉服企业老板说：“我们在网上网络采购一些设计，获得设计的途径太简单了，成本也不高，自己花点钱在网上买人家的图稿也很方便。能买就不抄。买一个稿才几百块钱、千把块钱，抄袭成本确实也不低，就不划算了。那既然可以买的话，其实对设计人才的这个需求，就没有到没有设计师就没法干的地步。在曹县做汉服的，基本都没有自己的设计师。因为没必要养设计师，也养不起。一个月光设计费用就50-60万，一年挣不了那么多钱。”
据了解，一些四川的培训机构大量发布广告，声称学习汉服设计的宝妈兼职可月入过万。这吸引了众多外行人涌入汉服设计与绘画学习领域。这些外行设计师往往以盈利为目的，单纯追求稿子销量，哪种稿子好卖就做哪种。由于专业能力不够，他们在设计过程中存在诸多弊端，比如在设计时只是简单粘贴花纹，还也许会出现抄袭以及纹样设计不合理等问题。当看到他人稿子卖得好时，便盲目模仿。加之很多年轻人学习汉服设计只是为了赚钱，导致当下网上的汉服设计师群体存在诸多质量上的问题。与这类设计师沟通时，常出现修改就要收费的情况，而且面对专业性问题，他们往往无法作答，由此可见，汉服设计还是要专业人员来承担。
关于汉服设计专业人才是否稀缺的问题，从市场角度来看，有的认为设计的衣服只要好看就好卖。但对于打造品牌而言，仅仅好看是不够的，还需融入文物寓意、设计方法等专业元素。真正深入掌握汉服设计，常常要本专业达到研究生水平，实际上 99% 的人并不具备这样的专业能力，即便是早期的汉服爱好者，很多也只是略知皮毛，比如仅知道交领右衽，一旦看到左衽就进行指责，而专业技术人员往往不会轻易评价这类问题。
从小商户和大商户的角度来看，小商户认为市场上汉服图样款式繁多，网上就能购买，对设计师的需求不大，这也是小商户追求低成本、挣小钱的普遍认知。而大的品牌超越模仿的方式，必然是设立自己的设计部门，以保障品牌的设计质量与独特性。相比于很多小企业“很多老板也想搞原创，但不知道如何下手”，大企业更具有整合原创资源的能力。
在调研中，就有大企业负责人非常明确地表达了自己的产业定位：做曹县汉服的中高端，“因为曹县没什么高端或品牌的东西， 我们就是想把自己做成一个品牌，一定要作为头部企业，代表曹县的原创水平、工艺水平。山寨的肯定是不好的。他卖原价是卖不了的，只有比它便宜才能卖得好。他想便宜，成本上如果他不降低，根本就便宜不了。做山寨风险大，你只要比他好，他告你一下，你就完蛋了。口碑不好，这个事情不长久，因此我们肯定要做原创，只做原创”。
因此，这家企业从一开始就跟很多做原创的行业商家合作，并不断招聘设计院校毕业的大学生，涵盖美术、服装专业等有关专业背景。在筛选人才时，企业会着重考量其作品情况、个人风格以及所获荣誉。薪酬体系根据自己能力制定，工资范围从5000元到15000元不等，充足表现了技术、眼光和创意在企业薪酬评估中的重要性。企业通过评估设计师作品的精致程度和创意性来衡量其水平。部分设计师是从另外的地方高薪挖来的。除基本工资外，设计师还可根据销售情况获得 1% 的提成。
在这家企业，设计工作分工明确，涵盖多个环节，不单单是绘画，还包括版型设计、元素运用以及服装改进等。小组成员都具备绘画能力。在汉服设计中，像马面裙这类款式，版型设计相对固定，所以对版型设计的需求没那么高。除绘画外，有人擅长版型设计，有人则在打板方面表现出色，还有动手能力强的负责做样衣。在这一分工体系下，版型设计因创造力要求高，工资相比来说较高，其次是打版和做样衣的人员，画师工资相对较低。
因此，该企业的设计效率在行业内较为突出，依托曹县政府引进的快速维权中心，每月能够推出 15个新品，这一速度远超曹县当地以爆品思维为主的电商模式。当地多数电商在一个品爆火后，可能一两年都不再开发新品，而该企业则持续创新，不断推出新设计，为市场带来更多差异化选择。
在同质化的市场之间的竞争中通过原创设计的专利化而构造出中高端市场的企业负责人，都表示：“对于低端产品，以价格竞争为主；而针对高端人群，则注重通过讲故事、创造价值与共情来吸引消费的人。像奢侈品品牌LV、爱马仕凭借情绪价值获得高溢价，汉服企业也要通过打造独特设计、融入文化内涵，并利用线下走秀、参加展会、明星代言等方式创造卖点，讲述合作联名款的设计缘由，增强产品附加值。”
汉服的大众市场，呈现一定的季节性和流行性。2024年年初到5月汉服销量火爆，特别是春晚后更是爆发式增长，但5月之后销量急剧下降。
有汉服企业负责人说：“穿汉服，比较仙的那种传统汉服，一般年龄大一点的不愿意、不好意思穿。穿马面裙的场合，有好多都是相对社交场合多一点。比方说闺蜜之间出去喝喝茶，旅个游玩玩，做一些雅集活动，或是说在家里面精致消费的人比较多一点。对精神生活追求比较高。这个本身不是刚需，为何需要买它？对民间传统文化有喜爱，有更多的场合运用到。天天上班的话，他也不会买。”
“许多人在试穿汉服时不化妆，例如只是简单扎个马尾辫就进行试穿，这样根本没办法展现出汉服应有的效果和感觉。而汉服穿脱本身并不简单，部分顾客到店后，试穿大量汉服，拍完照片便离开，由于没有化妆，拍摄出的照片效果不佳，既无法起到宣传汉服的作用，对店铺来说也没有实际意义。此外，汉服往往包含许多小件配饰，顾客在反复试穿过程中，如果出现小件丢失的情况，就会给店铺带来麻烦。”
相比于大众市场，高端需求相对来说比较稳定，如大学及各地景区和政府对具有文化符号的汉服需求持续存在。因此，瞄准中高端市场的汉服企业，业务往往还覆盖全国各地的高校、政府、景区。他们不光为汉服商家和品牌提供设计服务，还与高校开展产学研和“联名款”合作，为政府打造文化场景提供服装支持，如在接待外宾、花园景区文化营造等场景中，推动以汉服为载体的文化表达。