天然钻石“一颗恒久远”的神线日,记者走访发现,目前北京线下培育钻石独立门店至少有7家,且均在近两年内成立。不仅是新锐品牌,传统珠宝商戴比尔斯、潘多拉、施华洛世奇也纷纷向培育钻石领域伸去橄榄枝。业内人士预测,随着竞争加剧,培育钻石市场未来会逐步透明化,毛利率也会逐年降低,但销售额则非常有可能会持续增长。
刚刚结束的七夕大促,把培育钻石推向高潮。一家培育钻石商家向记者表示,“今年七夕前后培育钻格外受欢迎,为此门店还延长了活动时间,7月份整体销量是6月份的3倍左右”。记者在上述门店中看到,目前展示柜内的部分产品已经售空,“正在调货,这两天就补齐了”,该门店工作人员表示。
本土培育钻石品牌ANOTA创始人浦奕柳向北京商报记者表示,“今年珠宝类新生品牌销售增长迅速”。以ANOTA品牌为例,2022年上半年的销量比去年同期增长大概10-15倍。
据业内人士介绍,培育钻石有别于莫桑钻、锆石,化学物理性质都和天然钻石相同,但售价仅为天然钻石的三分之一。北京一家培育钻石线下门店柜员向记者展示了一份一克拉培育钻的IGI证书,与天然钻石的IGI证书并无二致,但会有明显字眼标注为培育钻石以及生长方式。
而近年来,曾经视培育钻石为“眼中钉”的天然钻石巨头对培育钻石转换了态度。2018年,戴比尔斯宣布将通过旗下Lightbox开展培育钻石销售业务,但在2015年,戴比尔斯启动“真实是稀有的、真实是钻石” 推广项目,目的是抑制培育钻石的发展。
同样,中国本土珠宝品牌也在近两年开始试水培育钻石。2021年8月,老庙黄金母公司豫园股份推出培育钻石品牌LUSANT露璨;2022年曼卡龙成立培育钻石子品牌慕璨OWN SHINE;潮宏基旗下子品牌VENTI也于2022年推出培育钻石产品。
对于传统珠宝品牌入局培育钻石的原因,LUSANT露璨品牌方向记者表示,“培育钻石的市场接受度慢慢的升高,一些知名大品牌也率先进入培育钻赛道。同时,培育钻的技术愈发成熟,在这样的大环境下,我们也就选择了布局培育钻赛道”。
2018年后,品牌入局培育钻石的脚步加快,也是在这一年,行业出现了转折点。当年7月,美国联邦贸易委员会(FTC)正式将培育钻石纳入钻石大类。同年,培育钻石的有关技术实现了突破,零售价格大大下降。目前,按成色不同一克拉售价在1.5万元到2万元左右不等。据贝恩《2020年全球钻石行业报告》显示,2016年培育钻石成品零售价格约为天然钻石成品的80%,2018年培育钻石低成本量产技术突破后,培育钻石价格显著下降,至2020年这一比例下降至35%。
一家位于河南的大型培育钻石制造商黄先生向北京商报记者解释到,“价格下降是因为六面顶压机设备技术上的突破,国内培育钻石品牌主要是采用HPHT(高温度高压力)技术,且这项技术90%都集中在中国河南,完全不受国外垄断掌控。国外品牌主要是采用CVD(化学气相沉积法)技术,两种技术各有千秋,但3克拉以下钻石还是HPHT技术优势大”。
技术上的成熟让培育钻石成本大幅度下降。“现在一克拉的培育钻石制造成本大概在3000多元,但在2018年之前制造成本得高出10倍”,黄先生感慨道。
成本降低除了让培育钻石具备了超高的性价比,也让一众新生品牌有了可观的利润。据国金证券相关研报显示,下游培育钻石饰品品牌商主要为传统珠宝商、聚焦培育钻石饰品的新兴珠宝商,以及上游生产商、中游贸易商打造的自有培育钻石品牌,毛利率在50%-60%,净利率在10%-20%。
“培育钻石的确是一个高利润的行业,”某知名珠宝品牌相关负责人坦言,“对于零售端来说,净利润一般的确能达到20%,毛利率能达到60%,供应链能力强的企业还会更高。”
高利润同样体现在上游产业。8月10日晚,人造金刚石研发商力量钻石发布2022年半年度报告,报告数据显示,培育钻石业务已成公司第一收入来源,毛利率则高达83.44%。
培育钻石品牌的盈利能力也吸引来了资本的目光。2021年底,培育钻石品牌LightMark小白光完成Pre-A轮融资,融资金额为1.3亿元人民币。本轮融资用于加速LightMark小白光渠道扩张以及提升培育钻石消费者普及教育;2022年8月,本土培育钻石珠宝首饰品牌ANOTA完成种子轮融资,由梅花创投独家投资。
虽然是一个销量一直增长且高利润的行业,但培育钻石相关品牌方也并非“高枕无忧”。
据国泰君安2022年报告数据显示,美国占全球培育钻石终端消费市场的80%,但中国还处于消费者教育阶段。缔凡钻石公司副总杨帆认为,“培育钻石的发展需要对消费的人进行持续的市场教育,但这需要强有力的门店网络支撑。单纯靠新晋品牌的营销,则很难带动整个市场”。
他进一步指出,“培育钻石是一个完全新的品类,只有进入的品牌或者门店网络足够多,才能形成对市场的推动效应。否则,由于门店过少,大量的广告宣传无法引导消费者到门店去,会导致商业模式的不可持续”。
而培育钻石品牌也的确正在“摩拳擦掌”布局线下。例如LUSANT露璨目前已在上海开设了一家门店,品牌方向北京商报记者表示,未来还会继续扩大在中国市场的线下门店;小白光Light Mark也已在北京、上海等多个城市开出共计14家门店。
对于各品牌方未来的发展趋势,北京太谷科技联合创始人邹博表示,“培育钻石未来的发展瓶颈主要在于供应链的良性整合,而非打价格战导致‘内卷’”。
此外,邹博认为,培育钻石应着眼于产品设计,从天然钻石刻板的“稀有”属性中解放出来。通过优秀的珠宝设计来呈现钻石的美丽。
LUSANT露璨品牌方也表示,“培育钻石代表的是一种新的消费场景,吸引的更多是那些追求多元独特个性的花钱的那群人,他们的购物标准比较不同,同时也有着相当的审美能力,所以对钻石的追求不应局限于原来传统钻石的使用场景”。
浦奕柳则认为,“我们品牌定位新奢珠宝,也是希望打破钻石珠宝固有的佩戴方式,替代天然钻石满足那群消费的人场景化和日常化的佩戴需求”。
中泰资本董事王冬伟表示,“培育钻石可以让对钻石有需求但预算不足的消费者有更多选择空间。但这一个市场未来也会逐步透明化,竞争加剧。因此毛利率也会逐年降低,但销售额则非常有可能会持续增长”。(记者 蔺雨葳)