刚玉，是一种造岩矿物，会根据其中的微量元素呈现出不同的颜色，能产出红宝石和蓝宝石，同时硬度极高，仅次于金刚石，被称为“彩宝之王”。

  桂林市刚玉建材有限公司成立于2002年，是一家集产品研制、生产、销售于一体的发展型涂料企业，也是近年来各类榜单的常客。

  无论是上榜“2023年中国零售仿石涂料30强”等，抑或是被授予“中国建筑装饰装修材料协会建筑涂料分会理事单位”“中国建筑装饰协会会员单位”“中国建筑材料流通协会常务理事单位”“中国装修工匠师涂装技术培养和训练基地”，刚玉的光芒愈发耀眼。

  宝石需经历千般打磨，方能绽放璀璨的光芒，刚玉又是如何从当初的一家小企业蜕变成如今的行业“宝石”的呢？

  近日，《涂装新视野》有幸与广西刚玉新材料科技有限公司董事长吴庆城进行了一次深度访谈，从他口中了解到了刚玉背后的故事。

  “装修房子时，装饰公司使用的腻子膏甲醛严重超标，导致我当时出现了眼睛红肿、流泪、咽喉疼痛等症状。”

  吴庆城想，如果每个人都长期生活在甲醛超过标准的环境中，那将会对人体健康造成极大的伤害，于是他毅然辞去教师的工作，走上了“让天下老百姓都能住上健康房”的“下海”之路。

  “刚玉其实是一种宝石，硬度在金刚石与玉石之间，如刚似玉，刚柔相济，能彰显产品的质量过硬的特性，而且刚玉二字奢而不华、简而不繁、易记易写，用来做涂料品牌名称再合适不过。”

  吴庆城认为，“刚玉”二字也是他们追求的一种人生境界，作为刚玉人，要奋勇前行、精益求精，要有不达目的誓不罢休的决心和毅力，为老百姓生产优质的产品、提供优质的服务。

  创办之初的刚玉主攻腻子粉，后来在2018年7月的中国建博会上，吴庆城偶然认识到了仿石漆，被其超越传统墙体材料的优势所折服，于是决定全身心投入到仿石漆的生产和推广中，名为“刚玉”的宝石逐渐在仿石涂料领域绽放光芒。

  投身仿石漆领域的这几年，刚玉遍地开花，建立了4个分厂，总产值上亿，经销商超2000名，专卖店200余家，覆盖全国12个省份，在市场上大放异彩。

  “第一是严格把控产品的质量，我们不会让不合格的产品出厂。”在产品方面，刚玉近乎苛刻，不仅投入了大量资金用于研发和购入自动化生产设备，让每一批产品都达到同样的高标准，还引入了先进的品质监控系统，有效保障产品质量。

  “其次是对工匠的培训，我们于2020年成立了玉漆军商学院，至今已为涂装行业输送了约2000名高质量人才，不仅能保障实施工程质量，还能在无形中完成对产品的推广。”

  第三则是具有吸引力的经销商加盟政策。“很多经销商本身对仿石漆产品比较陌生，也不太懂这种新型的涂料如何施工、销售，刚玉恰好能弥补这一块。”

  从店面设计的具体方案、装修物料到洽谈接单，刚玉都会给予经销商最大限度的帮助和支持，为经销商减少成本支出。“这样会让经销商对我们的信任度慢慢的升高，对仿石漆的信心也慢慢变得强，从而更有动力投入到这门生意中。”

  后疫情时代和后地产时代叠加、经济疲软、市场内卷严重、价格战大行其道……这一些因素给仿石漆行业带来了极大的挑战。

  吴庆城坦言，整体经济短期内依然有较大的不确定性，这确实给刚玉带来了不小的压力和挑战，“市场天天变，竞争天天有，我们要在众多不确定因素中寻找自己的出路。”

  面对行业的“”，刚玉选择为自身“增重”，实际做到“风雨不动安如山”。

  吴庆城表示，“首先要增强老经销商的粘性，让他们能保持充分的信心一直跟我们走，另一方面要开发更多新客户，扩大我们的体量，同时一直在优化我们的产品，让产品成为刚玉最坚实的后盾。”

  他透露道，刚玉今年上半年的业绩实现了逆势增长，同比提升了80%，在“风雨狂飙”中稳步前行。

  未来，刚玉还计划建设新工厂，扩大产能，提升产品质量；扩充销售人员以便更好地为客户服务；加大品牌宣传力度，通过线上线下的立体化宣传，让更多花钱的人可以认识刚玉、选择刚玉。

  “我们力争一两年内能够成功破亿，让刚玉走进更多消费者家中！”对于未来，吴庆城信心满满。

  刚强不屈，玉汝于成。困境和挫折只是刚玉的“磨刀石”，历经风雨后的刚玉，必将绽放出更夺目的光彩！返回搜狐，查看更加多