人类接触钻石的历史很早，钻石在100多年前，只在巴西丛林和印度河流的少数地方被发现，每年的产量只有几公斤，物以稀为贵，当时为数不多的欧洲贵族能享受到钻石的奢华。

　　事情的变化，发生在1870年的南非，那一年，一个叫阿德里安的农夫在南非北开普省的农场里发现了自己的几个孩子居然在玩钻石！阿德里安一沉，认为这个事情并不简单。这个警觉的农民改变了钻石的历史，人类很快在南非探索出了成片的超大钻石矿。其中，仅仅一处“金伯利大洞”就出产了超过一千四百万克拉的钻石，如果跟之前每年几公斤的产量相比，南非的发现简直是中了彩票。这立马引发了钻石矿商的集体恐慌，这样激增的产量，必然会引发全球范围内的钻石大降价啊！

　　且钻石的工业价值也十分有限，只是由于其坚硬，可以用作工业探头等。在人工合成金刚石技术普及后，钻石连最后一点工业价值也失去了。那么维护钻石价格的要素就只剩下两点——1.好看，2.稀缺性。然后这么大规模的发现钻石无疑是对钻石行业的致命打击。彻底让钻石与“稀缺”这两个字绝缘，仅仅只变成了好看的石头而已，然而在工业快速的提升的时代，有太多技术能制造出超于钻石的工艺品。

　　于是钻石商人们做了第一次正确的决策：1888年，他们决定成立戴比尔斯矿业公司（De Beers），买下了全球各地几乎所有大型钻石矿的开采权，实行超超超大型规模的源头垄断。

　　20世纪中期，果不其然硬度和纯度都完爆天然钻石的人造钻石腾空出世，给了天然钻石矿业以致命一击！戴比尔斯又马不停蹄的买下了人造钻石技术的相关专利，不但加强了源头垄断，控制市场行情报价，不夸张的说：全球90%的钻石都出自戴比尔斯公司！

　　但是这一系列的亡羊补牢措施也没能阻止钻石价格的下跌，欧洲钻石市场还是崩坏了。心急如焚的戴比尔斯随即瞄准了当时“世界土豪”——美国！

　　1938年，第二代戴比尔斯的领导人harry亲赴美国，去拜访了一家叫做艾耶（Ayer）的美国广告公司，此公司后来被称为广告学中的样板。戴比尔斯与艾耶的合作目的只有一个——打开美国市场。

　　如何打开美国市场，作为广告公司，Ayer进行了一系列的策略，也为之后百年的所有的广告公司开创了先河，这些手段，直到今天都依然是很实用的手段。

　　为了让钻戒打入美国文化，戴比尔斯做了第二次正确无比的决定：首先，Ayer聘请了一大批小说作家和写手，让他们编各种浪漫故事，剧情不重要，最重要的是，故事中一定要有一个情节：男女主角终成眷属，男主角把钻戒作为定情信物送给了女主。这几乎是人类历史上最早的广告“软文”，直到今天依然很流行，诸如各个公众号里鼓励女孩子买化妆品的“做精致女孩就要肯花钱买xxx”，与当年的手段如出一辙。

　　其次，戴比尔斯赞助给美国的明星名媛们钻戒，只有一个要求：用钻戒来求婚，或者当众展示钻戒。然后被戴比尔斯收买的媒体们开始长篇大论的报道某某名人用了钻戒求婚如何如何，或者在杂志上长篇报道描述某个明星佩戴的钻石，用钻石的照片轰炸读者的眼球。

　　最后，Ayer深知谁才是将来的消费者，他们派遣了数量众多的讲师们，深入美国各大高中和学生团体（尤其女生团体），进行宣讲，内容只围绕一条——钻石是爱情的象征，钻石是不可或缺的定情信物！

　　Ayer的这几条措施，其目的只有一个——把钻石从单纯的珠宝变成爱情的必需品，变成爱情的见证者，让女孩们认为：没有钻石的爱情是不完整的。

　　从1938年戴比尔斯在美国开始营销攻势以后，在短短三年间，美国的钻石销量大涨了55%，

　　而接下来，因为当时钻石被认为越大越受欢迎，戴比尔斯公司为了大量碎钻的归宿，做了第三个决策：开始强调钻石的切面和做工，炮制一套所谓的钻石做工标准，比如，专门计算钻石重量的单位——克拉，1克拉和99克，只差一克，但市面上的价格却千差万别了。为钻石家族分等级，其实就是为花钱的那群人分类，给我们自己所带来更多的利润。

　　世界上已经有三十多个国家都开采出了钻石矿，按照每年的产量，全球70亿人每人都能分到一百多克拉，但现实情况却令人哭笑不得，所以说钻石“因物稀而贵”其实就是完全站不住脚滴！